LED路灯行业发展和客户需求如何有效融合

　　LED路灯行业，和客户需求之间的矛盾。在目前所有路灯行业的厂家都【dōu】有自已的【de】网【wǎng】络营【yíng】销部门?但很少【shǎo】有那家【jiā】能做【zuò】到满足客户的需求。

　　这是我接触到这行业后，发现目前客户的需求如下：

　　1、要真正的路灯厂家，怕找不到源头。

　　2、要最低报价，怕价格高。

　　3、产品是否能达标，怕质量不过关。

　　4、工期，怕不能按时完工。

　　5、物流运输的保证。

　　所以【yǐ】一般客户在网上找到厂家，就要报【bào】价，这时【shí】候，厂家要的是【shì】参数【shù】和要求，然后【hòu】出图，最后【hòu】报价。所以路【lù】灯行业的报【bào】价和别的行【háng】业【yè】不

　　一样。路灯的产品不好固定不变。同样高的要路灯，

　　1、口径的不同，价格就不一样

　　2、壁厚的不同，价格也不一样

　　3、光源的不同，价格也不好定

　　4、灯具的不同，价格也不一样

　　5、灯杆的材质不一样，价格当然变化了。

　　6、造型的工艺不一样，价格当然也不同

　　所以，如果一个询价【jià】的，只讲【jiǎng】。6米路灯价格多少，基【jī】本没有办法报价，但针对这【zhè】个问【wèn】题【tí】，做为我们路灯厂家来讲【jiǎng】，如【rú】果谁能【néng】先解决【jué】了这

　　个痛点，谁就能解决客户的需求。

　　而【ér】我们【men】路灯行业，都没【méi】有重视这类的问【wèn】题，但【dàn】同时，所有的厂家网络部【bù】门【mén】，都要以客户【hù】的需求为主。

　　这也是路灯行业的竞争力所在。

　　2019路灯的变化，新的起点就是客户的需求。